استراتژی تَله قیمت گذاری در تجارت

استراتژی تَله قیمت گذاری در تجارت

مقاله ای در مورد بازی با ذهن مشتری و فروش کالای مد نظر

محمد رضا محبوب از مدیران فروش شرکت هستم و امروز می خواهم نکته ای را در حوزه تجارت خدمت شما عرض کنم. چگونه با ذهن مشتری بازی کنیم تا مشتری متقاعد شود، چیزی را که شما می خواهید بفروشید را بخرد؛ یعنی به صورت ناخواسته و خودش متوجه نشود و چیزی را که می خواهید، بخرد. [aparat src="6Jpoi"]

تَله اول تفاوت فاحش قیمت

مثالی می زنم تا شما راحت تر متوجه این بحث شوید؛ می خواهم آپارتمانم را با قیمت سی میلیون تومان به شما بفروشم؛ اما چگونه این اتفاق می افتد؟ شما را به سه آپارتمان مختلف می برم تا از آنها بازدید کنید. به سراغ آپارتمان اول می روید که مستعمل بوده و ظاهر و لوکیشن بسیار بدی دارد که حتما شما آن را نمی پسندید؛ قیمتی که به شما اعلام می کنم، 28 میلیون تومان است. آپارتمان دوم ظاهر متوسط با لوکیشن نه چندان خوبی دارد و قیمت هر متر مربع آن 29 میلیون تومان است. آپارتمان سوم آپارتمانی نو ساز، شیک و با لوکیشن و دسترسی مناسب و قیمت سی میلیون تومان است. هدف شما این است که آپارتمان سی میلیونی را بخرید؛ اما اتفاقی که می افتد این است که من ذهن شما را به این سمت برده تا شما فکر کنید در خرید آپارتمان سی میلیون تومانی برنده هستید. مثال دوم را خدمتتان عرض می کنم. به یک فروشگاه زنجیره ای می روید تا آب پرتقال بخرید؛ با سه بسته بندی متفاوت آب پرتقال مواجه می شوید. مورد اول یک آب میوه یا آب پرتقال 400 سی سی با قیمت هشت هزار تومان است. آب میوه دوم یک ظرف 700 سی سی با قیمت 9 هزار تومان و آبمیوه سوم یک ظرف یک لیتری با قیمت 10 هزار تومان است. ذهن شما کدام محصول را انتخاب می کند تا برنده شوید؟ یقیناً ذهن شما می گوید، آب میوه یک لیتری که قیمت آن 10 هزار تومان است؛ شما با این انتخاب در اینجا برنده هستید. این دو مثال نمونه ای برای تَله اول یعنی تفاوت فاحش قیمت است.

تَله دوم تخفیف بالا

تَله دومی که با ذهن مخاطب و مشتری بازی می کند و آن را متقاعد می کند که از این محصول خرید کند، تخفیف بالا مثلاً 50 درصدی است. برای مثال فروشگاه یا سایتی شلوار را برای اولین بار با قیمت 450 هزار تومان به شما معرفی می کند؛ چند روزی در سایت قرار می گیرد و بعد اعلام می کنند که 50 درصد تخفیف زده اند. شما سریعاً آن محصول را خریداری می کنید؛ چون می دانید 50 درصد برنده هستید؛ ولی واقعاً قیمت همان قیمتی نبوده است که شما در روز اول دیدید؛ این یکی از تَله های قیمت گذاری است. یک مثال دیگر می زنم؛ وارد یک اتوبان می شوید؛ سه نیسان آبی را پشت سر هم با فاصله دو کیلومتر می بینید؛ نیسان ها محصول کشاورزی مثل موز را می فروشند. مثلاً نیسان اول قیمت موز را  45 هزار تومان زده و نیسان دومی که شما می بینید، قیمت موز را پنجاه هزار تومان زده است. شما یک حسرتی در دلتان است که از نیسان اول خرید نکردید؛ چون پنج هزار تومان ارزان تر بوده است. جلو تر می روید، با نیسانی مواجه می شوید که موز با تخفیف 40 درصد، مثلاً کیلویی 35 هزار تومان زده است. نا خود آگاه ترمز می زنید و خرید می کنید؛ چون نسبت به ماشین اول کیلویی ده هزار تومان و نسبت به ماشین دوم در هر کیلو پانزده هزار تومان برنده شده اید. شما احساس برنده شدن در این ماراتون قیمت گذاری را دارید؛ اما در واقع قرار بوده با همان قیمت عادی 35 هزار تومان بخرید و آن تاجر یا فروشنده توانسته است با ذهن مشتری بازی کرده و به او القاء کند که پیروز میدان است. این دو نمونه از تَله های قیمت بوده که در تجارت به شدت نیز مرسوم است.
این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز ۴.۱ / ۵ تعداد رأی: ۳۰

ارسال نظرات (۷۰ نظر)

زهرا سحرخیز

قیمت گذاری فرایندی است که به موجب آن یک کسب و کار قیمتی را که می‌تواند در آن محصولات و خدمات خود را بفروشد تعیین می‌کند پس تله قیمت گذاری بسیار تاثیرگذار در این روند می باشد.

فرزانه تاویه

مطالب بسیار جالب و آموزنده بود و اینکه بسیاری از خریدهای روزمره ما دقیقا بر مبنای همین تله گذاری قیمتی انجام میشود مخصوصا در فروشگاهها و سایتهای اینترنتی که حتی باعث خریدهای غیر ضروری می شود.

محمد دائمی

بسیار کاربردی و ارزنده به قطع با بکارگیری روش های بیان شده علاوه بر توسعه کسب و کار می توانیم تاجر موفقی هم باشیم. با آرزوی توفیقات روزافزون برای مهندس محبوب.

ریحانه باقرپور

قیمت گذاری کالا یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست با تحلیل این مسئله می توان سود بیشتری کسب نموده و رضایت هر دو طرف معامله جلب می شود.
با تشکر از جناب آقای محبوب برای ارائه این نکات ارزشمند و راهنمایی های کاربردی.

سیده کبری ابوهاشمی

سلام استاد

ممنون از دیدگاه تجاری و اقتصادی که بی منت در اختیار ما میذارید.

رویا پروین

بسیار نکته کاربردی در زندگی روزمره بود با تشکر از شما

افسانه کاظمی

نکته بسیار جالبی بود و قاعدتاً زمانی که مشتری احساس برد داشته باشد، بی تردید محصول را خریداری خواهد نمود.

فاطمه نظامی بلوچی

سلام ممنون از جناب مهندس محبوب بابت آموزش خوب و کاربردی که دادند.
با این روش ها به راحتی می توانیم ذهن مشتری را به سمت خرید محصولات خود جلب کنیم و به سود بسیاری برسیم.

همایون اخوان

مطلب بسیار‌کاربردی و مفید بود
با تشکر از اطلاعات جامع و کامل شما

نیلوفر نجفی ایمن آبادی

در فروش هر کالا ابتدا باید ذهن خریدار را با هر ترفندی آماده کرد که احساس برد از خرید را داشته باشد. با تشکر از توضیحات کامل مهندس محبوب در این مورد

رضا قاسمی پیشه وری

از مهم ترین پارامتر و مشخصه های تجارت در این مطلب بیان شده و مطالعه آن می تواند سبب رشد و تعالی شود.

سمیه یوسفی

مطالب بسیار مفید و کاربردی بیان شد؛ به قطع برای موفقیت در فروش باید مطالب بیان شده رو سر لوحه جذب مشتریان در بازار های هدف قرار داد، با آرزوی موفقیت روز افزون برای مجموعه بزرگ آراد و مهندس محبوب عزیز.

شقایق نوشاد

شناسایی مشتریان و روش فروش موفقیت آمیز به آنها خصوصا در مورد شرکت های کوچک و متوسط و کارآفرینان یکی از بزرگترین چالش هایی

است که هر تاجر با آن روبرو است ممنون از زحمات دکتر محبوب که همیشه اطلاعات ارزشمند را در اختیار قرار می دهند . خدا قوت .

مهران سعادت زاده

درود بر استاد عزیزم، آقای محبوب. چقدر زیبا و کاربردی مسائل روزمره جامعه که همه درگیر آن هستیم و اکثرا از آنها بی اطلاعیم را بیان فرمودید.

محمدحسن علیزاده

چقدر دقیق و مو شکافانه?

دارا

در اقتصاد استراتژی های مختلفی وجود دارد که در زمینه‌های قیمت فروش و خرید کارساز است

شهین نادری

سلام وقت بخیر این مطالب برای فروشندگان و تاجران فواید زیادی دارد و می تواند اطلاعات خوبی به آنها اضافه کند ممنون

محمدرضا پ

اما بعید می دانم آراد با چنین تله هایی موافق باشد .
مگر شما معتقد به برتری کیفیت بالاتر در هر مسابقه اقتصادی ایی نیستید؟ گرچه دیر به مقصد می رسد اما سالم و قطعی می رسد ؛ حتی در اقصاد رانتی ، رفاقتی و آشوبزده امروز ایران .

رویا

قیمت گذاری اجناس یک کار بسیار تخصصی است و اگر تخصص آن را نداشته باشید فروش خوبی نمی توانید داشته باشید

سکینه نباتی

سلام وقت بخیر این مطالب برای فروشندگان و تاجران فواید زیادی دارد و می تواند اطلاعات خوبی به آنها اضافه کند ممنون

بهنام

چه جالب تا حالا با این روش قیمت گذاری و بازی با ذهن خریدار آشنا نشده بودم ممنون از شما بابت مطالب عالیتون

ریحانه عزیزی

مطالب بسیار مفید و کاربردی بیان شد تشکر فراوان

تیموری

خیلی جالب است من تا حالا با این روش قیمت گذاری و بازی با ذهن خریدار آشنا نشده بودم

آریا سلیمان زاده

سلام وقت بخیر ممنون از مطالب بسیار آموزنده ای که جناب آقای محبوب درباره کار و تجربیات کاری خود در این سایت قرار دادند مطالب برای من بسیار مفید و عالی بود

فریبا باقری

استراتژی یکی از فاکتورهای مهم در قیمت گذاری می باشد که از اهمیت زیادی برخوردار است.

منصور

سلام وقت بخیر ممنون از مطالب بسیار آموزنده ای که جناب آقای محبوب درباره کار و تجربیات کاری خود در این سایت قرار دادند مطالب برای من بسیار مفید و عالی بود

علیرضا

در فروشگاهها و سایتهای اینترنتی که حتی باعث خریدهای غیر ضروری می شود.

فرزاد

آراد برندینگ مجموعه‌ای از که توانسته است باعث پیروزی بسیاری از آدم‌ها بشود

حجت

با سلام خدمت همه دوستان عزیز، با تشکر از اقای محمدرضا محبوب موید باشید

الهام

با سلام و عرض ادب خدمت شما، ممنون از شرکت خوبتون عالی هستید

مژگان کمالی

سلام خسته نباشید خدمت شما ممنون بابت مطالب آموزنده که در اختیارمان قرار دادید

مهلا

می توانیم تاجر موفقی هم باشیم. با آرزوی توفیقات روزافزون برای مهندس محبوب.

علیرضا

توصیه های بسیار عالی استاد محبوب می تواند برای جدب مشتری و توسعه فروش راهگشا باشد. روش هایی که ذکر شده معمولا توسط برندهای بزرگ به کار برده می شود.

مددی

در خرید و فروش استراتژی های مختلفی برای قانع کردن طرف مقابل وجود دارد که باید درست و بجا استفاده شود.

مبینا باقری

مطالب بسیار مفید و اموزنده بود. سایت عالی دارین .

اعظم جباری

اگر دانشجوی مدیریت و رشته‌های وابسته باشید، به زودی متوجه می‌شوید که واژه‌ی استراتژی (یا صفت استراتژیک) به سادگی، به اول و آخر بسیاری از کلمات مدیریتی اضافه می‌شود.

حنانه یاسی

سلام ممنون از جناب مهندس محبوب بابت آموزش خوب و کاربردی که دادند.
با این روش ها به راحتی می توانیم ذهن مشتری را به سمت خرید محصولات خود جلب کنیم و به سود بسیاری برسیم.

لیلی

استراتژی تکنولوژی هم خانواده هستند و همانطور که در کلام مانند همدیگر هستند به صورت کار هم با هم ارتباط دارند.

زندگی

این ساعت اطلاعات خوبی را در اختیار ما قرار می دهد.

بهار موسوی

درود چه جالب بود تله گذاری قیمت واقعا خیلی چیزهای زیادی دربارش آموختم مرسی

Asma

ممنون از این مجموعه بی نظیر که باعث موفقیت خیلیا شده

شیده

ممنون از آقای محمدرضا محبوب که با ذکر مثال بسیار واضح معنی استراتژی تله را توضیح دادند.

روزگار

قیمت گذاری از استراتژی های موفق در زمینه فروش کالا و خدمات است.

مرضیه

خیلی جالب بود این اطلاعات،واو به واو همه رو با دقت خوندم حتما یه روزی یه جایی به کارم خواهد اومد.

حامد کرزی

از مهم ترین پارامتر و مشخصه های تجارت در این مطلب بیان شده و مطالعه آن می تواند سبب رشد و تعالی شود.

محمود احمدی مقدم

سلام ممنون از جناب مهندس محبوب بابت آموزش خوب و کاربردی که دادند.
با این روش ها به راحتی می توانیم ذهن مشتری را به سمت خرید محصولات خود جلب کنیم و به سود بسیاری برسیم.

جلیل

نکات ارزشمندی که جناب مهندس زیارکلائی در جلسات بیان می‌کنند حکم گنجینه‌ای دارند

ث اکبر زاده

در همین کسب و کار عادی هم همین منوال انجام میشه
همه به هر طریقی در حال جذب مشتری اند
هرکس بهتر عمل کرد بیشترین مشتری هم حتما دارد

مجتبی

سلام خدمت دوستان خیلی ممنون از اطلاعات مفیدی که درباره اقتصاد و استراتژی های تجارت در اختیار ما قرار می دهد

فاطمه احمدی

سلام خسته نباشید
مطالب‌ آموزنده و جالب بود خیلی ممنون از اطلاعاتی که در این باره در اختیارمون قرار دادید.

با آرزوی موفقیت برای تیم موفق آراد برندینگ

فریماه محمدی

سلام وقت بخیر من هم با شما موافقم انسان باید انقدر استراتژی به خرج بده که بتونه با ذهن مشتری بازی کنه و قیمت گذاری انجام بده

رضا

با سلام و خسته نباشید
مقاله ی شما رو به دقت خواندم و تکنیک های فروشی که توضیح دادید واقعا جالب و کار آمد بودند

فریبا

واقعا همین موضوع است که خریدار احساس برنده بودن داشته باشد و اگر این حس رو در او القا کنیم حتما دوباره به ما مراجعه میکند

محسن

من یک فروشگاه اینترنتی پوشاک دارم و واقعا از این تله ها خصوصا تله ی تخفیف بالا استفاده میکنم و نتایجش هم دیدم

شیما اکباتاتی

متقاعد کردن ذهن مشتری مهمترین کاری بوده که برای فروش محصول خود به او لازم بوده انجام دهید‌

نیما

شاید برایتان جالب باشد که تله قیمت گذاری چیست ؟ در پاسخ باید گفت که بر روی محصولات قیمت گذاری می کنند

امیرحسین

شاید در نظر اول با اسم تله موافق نباشید اما به نظرم این استراتژی به نفع مشتری هم هست

امیرحسین

شاید در نظر اول با اسم تله موافق نباشید اما به نظرم این استراتژی به نفع مشتری هم به نفع مشتری

زهرا باقری

تولیدکنندگان باید سعی کنند قیمت محصولات را کاهش دهند

علی ثابتی

سلام متاسفانه من درباره کلمه استراتژی اطلاعات زیادی ندارم و نمی توانم نظری بدهم

زهرا باقری

یکی از حیله های دشمن در زمینه خرید و فروش تله گذاری از طریق قیمت است

منصوره رحیمی

ازآقای محبوب بخاطر استراتژی وراهکارهای خیلی خوبشون درمورد جلب مشتری ازشون تشکرمیکنم مطالبتون عالی وکاربردی بود

فاطمه هادوی

مطلب قابل تاملی بود.

سپهر حاتمی

مهمترین نکات فروش یک محصول قیمت گذاری آن محصول است

محمد حق شناس

نکته بسیار جالبی بود و قاعدتاً زمانی که مشتری احساس برد داشته باشد، بی تردید محصول را خریداری خواهد نمود

محمدامینی فر

نکات بسیار جالبی بودمطالب بسیار جالب و آموزنده بودبا آرزوی توفیقات روزافزون برای مهندس محبوب عزیز

محمدامینی فر

مطالب بسیار جالب و آموزنده بود این مطالب برای تاجران و آنهایی که در راس کار هستند فایده های زیادی دارد و می تواند اطلاعات خوبی به آنها اضافه کند

فاطمه

سلام برای جذب زیاد مشتری میتوانید تخفیف های خوبی بگذارید تا مشتری ها به امید تخفیف ها خرید کنند.

سارا

این موارد باعث شد تا در گزارشی به بررسی استراتژی چند لایه صادراتی بورس کالا در بازار عراق پرداخته‌ایم.

هانیه ارغند

خیلی آموزش مفیدی بود

روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد